ターゲティング
高く売却する方法とはまず、お預かりした不動産の価値を一番必要としている購入希望者様を見極める事です。
車に例えると通勤のみに車を使う人に300万円の10人乗りのバスを勧めてもバスの広さの魅力は必要ありません。
そのバスの大きさは難点になり100万円でも高い買い物になってしまいます。
お客様や社員さんの送迎に使う会社にお勧めすればバスの広さに魅力を感じ、バスの大きさは難点では無く小ぶりなバスで丁度良い大きさと魅力になります。
そしてその会社にとっては、10人乗りのバスは300万円の価値がある車になります。
不動産も同じです。
その魅力を最も必要とし難点を最も難点と思わない購入希望者様に買って頂ければ高く売却する事ができます。
100㎡付近の敷地の場合
- ターゲット
- 一般向けの住宅用地として住宅建築を希望されている購入希望者になります。
- 集客方法
- インターネットや折込チラシで集客致します。
都心部近郊で駅に近く500㎡以上の広い敷地の場合
- ターゲット
- マンション用地に適しており、マンション建築業者が購入希望者になります。
- 集客方法
- 該当エリアを商圏としているマンション建築会社に訪問営業を致します。
広い敷地でも駅から離れていたり、マンションがあまり無い地域
- ターゲット
- 一戸建ての分譲会社や賃貸アパートや駐車場経営を希望している一般個人。
- 集客方法
- 一戸建ての分譲会社の場合は、該当エリアを商圏としている建築会社に訪問営業を致します。
賃貸アパートの場合は賃貸物件建築会社へ、駐車場用地も駐車場用地を求めている会社へ訪問営業致します。
戸建やマンションの場合
- ターゲット
- 自己居住用や投資用としての購入希望者になります。
- 集客方法
- ３ＬＤＫ以上の物件なら自己居住用として自社ホームページやスーモ等のポータルサイトで集客致します。
1ＤK等の物件や賃借中の物件なら投資サイト等で集客致します。
その他、ロードサイドの敷地であれば、コンビニや飲食店の建築にも適していることがあります。
また、接道義務が満たされていなく建物が建築出来ない土地の場合でも、ソーラー発電用地としての利用価値があります。
不動産は１つとして同じものはありません。
弊社ではお預かりした物件１つ１つを精査し一番高く売れるターゲットに営業活動をしていきます。
